21일 월스트리트저널(WSJ)이 보도에 따르면 미국 샌드위치 브랜드 "서브웨이(Subway)"가 로어크 캐피털에 약 96억 달러(약 12조 8746억 원)에 매각될 것으로 보입니다.
하지만 더 높은 가격을 제안하는 인수자가 나타날 가능성도 여전히 남아있으며 TDR캐피털, 시카모어파트너스 등과 서브웨이 인수를 두고 경쟁해 온 것으로 전해졌습니다.
서브웨이는 지난해 미국 내 8위의 레스토랑 체인으로, 약 2만 810개 지점에서 98억 달러의 매출을 기록했으며 전 세계적으로는 약 3만 7000개의 매장을 운영하고 있습니다.
레스토랑, 식품 관련 투자를 이어 온 미국의 사모펀드 운용사인 로어크캐피털이 보유하고 있는 브랜드로는 배스킨라빈스, 던킨도너츠, 샌드위치 체인 아비스와 지미존스 등이 있습니다.
1. 서브웨이소개
서브웨이(Subway)는 미국을 기반으로 한 세계적인 샌드위치 프랜차이즈이며 1965년에 설립되어 현재는 전 세계적으로 약 3만 7000개 이상의 매장을 운영하고 있습니다.
고객의 주문에 따라 커스터마이즈 된 샌드위치를 제공하는 것으로 유명하며 고객은 다양한 빵 종류와 신선한 재료 중에서 선택하여 원하는 샌드위치를 만들 수 있습니다.
이러한 맞춤형 접근 방식은 건강하고 다양한 옵션을 선호하는 소비자들에게 인기를 얻고 있습니다.
서브웨이의 메뉴에는 다양한 채소, 고기/해산물, 치즈, 소스 등이 포함되어 있으며, 고객들은 자신의 개별적인 취향과 식사 요구 사항에 맞게 선택할 수 있습니다.
또한, 서브웨이는 건강한 식사 옵션을 강조하고 있으며, 낮은 지방 함량과 영양가 있는 재료 사용을 지향합니다. 이러한 특징은 건강을 중시하는 사람들에게 많은 관심을 받고 있습니다.
전 세계적으로 인기 있는 서브웨이는 다양한 맛과 옵션, 건강한 식사 선택지를 제공하여 샌드위치 산업에서 선두 주자로 알려져 있습니다.
★ 서브웨이와 다른 패스트푸드 체인점들의 차이점 ☆
- 커스터마이징 가능한 메뉴
서브웨이는 고객들에게 커스터마이징 가능한 샌드위치를 제공합니다.
고객은 빵, 고기, 야채, 소스 등을 자유롭게 선택하여 자신만의 맞춤형 샌드위치를 만들 수 있습니다. - 건강식과 신선한 재료
서브웨이는 건강식과 신선한 재료에 중점을 두고 있습니다.
고품질의 육류와 해산물, 신선한 야채 등을 사용하여 건강하고 영양가 있는 옵션을 제공합니다. - 프랜차이즈 모델
서브웨이는 프랜차이즈 모델을 채택하여 많은 개인 사업자들이 지역별로 서브웨이 매장을 운영하고 있습니다.
이는 지역 사회에 대한 직접적인 참여와 고객 서비스의 지속적인 관리를 가능하게 합니다. - 글로벌 시장 점유율
서브웨이는 글로벌 시장에서 강력한 입지를 가지고 있으며, 다양한 국가와 지역에서 4만 개 이상의 매장을 보유하고 있습니다.
2. 서브웨이 인수가 브랜드 미치는 영향
- 자금력 강화
사모펀드에 의한 인수는 서브웨이에 자금력을 제공할 수 있습니다.
이는 기업이 확장, 혁신 및 마케팅 등 다양한 영역에서 투자를 할 수 있는 기회를 제공합니다.
자금력의 강화로 인해 브랜드의 성장과 경쟁력 강화가 가능해질 수 있습니다. - 경영 전문성 보완
로어크 캐피털과 같은 사모펀드는 경영 전문성을 보유하고 있는 경우가 많습니다.
이들은 기업 운영과 관리에 대한 전문적인 지식과 경험을 가지고 있으며, 이를 통해 서브웨이의 경영 방침 및 전략 개발에 도움을 줄 수 있습니다. - 리브랜딩 및 메뉴 혁신
사모펀드의 인수는 종종 브랜드 리브랜딩 및 메뉴 혁신과 관련된 변화를 가져올 수도 있습니다.
새로운 소유주의 시각과 전략을 통해 브랜드 이미지의 개선이나 새로운 제품 및 서비스의 도입이 이루어질 수 있습니다. 이는 고객들에게 새로운 경험을 제공하고, 브랜드의 경쟁력을 강화할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. - 글로벌 시장 개척
사모펀드는 종종 국제적인 네트워크와 자원을 보유하고 있습니다.
따라서 인수 후 서브웨이가 글로벌 시장에서의 진출 및 확장에 도움을 받을 수도 있습니다.
이를 통해 서브웨이는 국제적으로 성장하고, 다양한 지역에서의 시장 점유율을 높일 수 있습니다.
3. 인수 후 변화
- 메뉴 혁신
메뉴를 혁신하거나 다양한 옵션을 추가할 수 있습니다. 이는 소비자들에게 더 많은 선택권과 다양성을 제공하며, 브랜드의 경쟁력을 강화할 수 있습니다. 예를 들어, 건강식 옵션의 확대, 신제품 도입 등이 이에 해당할 수 있습니다. - 가격 조정
가격 조정을 통해 수익성을 개선하거나 경쟁력 확보를 위해 시장 상황에 맞추어 가격 정책을 변경할 수도 있습니다. 이 경우, 가격 변동은 고객들의 구매 패턴과 경쟁 업체들의 동향 등 여러 요인을 고려하여 결정됩니다. - 프로모션 및 할인
마케팅 전략에서 변경이 이루어질 수 있습니다. 프로모션, 할인, 멤버십 혜택 등을 도입하여 고객들의 관심을 유도하고 충성도를 높일 수 있습니다. - 지역별 차별화
지역적인 차별화 전략이 시행될 수 있습니다. 서브웨이는 다양한 국가와 지역에서 운영되고 있는데, 각 지역의 성장 잠재력과 소비자 요구에 맞게 메뉴와 가격을 조정할 수 있습니다.
마무리.
로어크 캐피털의 서브웨이 매각은 여러 관점에서 시너지 효과를 불러일으킵니다. 우리는 소비자로서 기업들의 움직임을 주시하고, 앞으로 어떤 변화가 일어날지 관심을 갖고 지켜봐야 할 듯싶습니다.